Voor een e-marketeer is het steeds weer balanceren op een slappe koord. Wat kies ik uit mijn ongelofelijke rijkdom aan informatie om in mijn e-mailbericht te stoppen? Wat is nog net aanvaardbaar voor de lezer en wanneer wordt het ‘te veel’?
E-mailmarketing betekent keuzes maken. Een overdaad aan tekst creëert een grijze muur voor de lezer. Dat is een situatie die je moet vermijden. Kort, helder je punt maken is de boodschap. Maar moet je dan al je andere info in de vuilbak kieperen? Neen, je hebt nog een paar uitstekende mogelijkheden.
Landingspagina’s
Een veel gebruikte truc is je bericht samen te stellen met titels die als lokmiddel moeten dienen en inleidende teksten die uiteindelijk de smaakmakers voor de actie moeten zijn. Eens de lezer op ‘lees verder’ geklikt heeft,breng je hem naar een landingspagina. Je kan kiezen voor de landingspagina’s die je webmailplatform aanbiedt.
Of je kan een eigen voorziening treffen in je eigen website. Je kan op die landingspagina’s extra info aanbieden in dezelfde stijl als de oorspronkelijke e-mail. Als je lezer daar op door klikt, dan geeft je hem nog meer gerichte informatie. Zo kan je de smaak van je lezer steeds nauwkeuriger aflijnen. Je kan de doorklikken ook perfect meten. Zo weet je precies waar je lezers in geïnteresseerd zijn.
Formulieren
Je kan in plaats van de landingspagina’s ook formulieren inzetten. De klassieke ‘lees verder’ wordt dan een ‘meer weten’. Daar kan je de lezer laten aanklikken waar hij of zij meer informatie over wil ontvangen. Ook hier kan je perfect de doorklikken meten en eventueel de interesseprofielen van je lezer aanscherpen. Bovendien krijg je van je lezer de toestemming om meer gerichte info door te sturen. Vermits dit op aanvraag is, mag je ook gerust zijn dat je informatie gelezen zal worden. Nog een kleine extra tip. Noem die extra info een ‘dossier’ of een ‘whitepaper’ en stop er naast het commerciële verhaal ook extra bruikbare info in. Lezers zijn dol op goede content. En als jij als e-marketeer dit op een menukaart aandient, dan is succes gegarandeerd!
